2005洛杉矶国际照片展销会图文报道（1）
洛杉矶国际照片展销会
一年一度的洛杉矶国际照片展销会（International Los Angeles Photographic Art Exposition,英文全称直译为：洛杉矶国际摄影艺术展销会。英文简称Phot LA，意指为：洛杉矶照片展销会），号称是在美国规模最大的照片展销会，而巴黎国际照片展销会（Paris Photo EXPO）则是公认的世界上规模最大的照片展销会。凡是这类的照片展销会，展售的商品必须是以照片形式体现的影像物质。以往就是以传统的感光材料拍照，经过洗印放大处理之后产生于感光相纸的照片作品。自从新型摄影科技的数码摄影流行以来，以数码照相机配合电脑设备喷绘制作的电子影像，只要是以平面纸质为载体的、以反射光方式观看的影像构成，乃是照片展销会专门的经营品种。
国际照片展销会的功能作用，就是提供给世界上的照片经营机构一处联合交易的平台，除了互相之间交流沟通专业信息。其商业目的就是：为博物馆和私人收藏提供稀有的珍贵照片，为画廊等艺术机构进行照片作品的买卖交易，还有可以成为办公室、旅馆、酒店和餐厅需要在室内摆设的艺术品，以及兼具个人欣赏和收藏与居家装饰价值的摄影艺术品。
2005年度的洛杉矶照片展销会，于1月20-23日在洛杉矶大都会的艺术区圣塔莫尼卡的会议中心举行。今次展会共有来自国外和美国的80家画廊与艺术机构参加，外国参加者有法国、丹麦、德国、俄罗斯、古巴等，其中丹麦方面还是代表国家前来的。
现场密布的各个展位所展销的照片品种与内容，丰富多彩、争奇斗胜、各显其能。有的以经营目前在市场上流通越来越少的摄影术发明初期的达盖尔古董照片出奇，有的专门经营某个摄影史上的大师原作，有的看准当代的后起之秀摄影新锐的作品，有的只集中经营风光人像静物甚至现代观念作品中的某一门类的相关照片，也有不少五花八门不限于固定特色的兼收并蓄。游走于墙回路转的展场之中，四面八方都是琳琅满目的精美照片，这等照片的海洋般的气势，此景也只能于国际照片展销会才有。
对此，展销会的组织者说，批准参与设展的标准，对照片内容并无任何限制，唯一需要严格审查的就是照片制作的品质。所以在现场看到的都是优质的照片作品。此由位于洛杉矶的史蒂芬·科恩画廊主办的国际照片展销会，起始于1992年，目前在美国已经发展成东西海岸的系列项目。今次在洛杉矶的Photo LA已经是第14届，7月下旬在旧金山的Photo SF是第6届，10月上旬在纽约的Photo NY为第2届，每届展销会都是为期4天。据举办方说，这套在美国三个大摄影重镇举办的系列品牌国际照片展销会，发展规模越来越大，收益效果也越来越好。
每届的照片展销会都印刷有精美的展销图录，登载参加机构的主打代表照片的影像和联络信息，还有部分画廊的广告宣传专页，其实就是一本世界照片收藏界的精致画册，凡购票者，皆可以获得一本图录。2005年国际照片展销会的入场券价钱为一日票20美元，三日票30美元。
在此将我于2005年洛杉矶照片展销会现场特别走访了三个人物的情况略做报道：
史蒂芬·科恩 (Stephen Cohen)
50多岁的犹太人史蒂芬·科恩，就是如今在美国三个大摄影重镇策划组织系列国际照片展销会的东家。他举办照片展销会的方法，只是联络参加展销的机构并且收取展位费和联系在举办城市租用场地两个方面。至于参展机构销售照片的价格与营业额，主办方不设限制也不过问，涉及税务方面的事情一律由商家自行处理。目前由史蒂芬·科恩画廊代表的主办方，向各个参展机构收取的展位费价格，本次展销会的每个单位是4200美元。如果有所需要，一家参展机构也可以加倍付费，占用更多的展场单位。由于洛杉矶、旧金山、纽约三地城市租用场地的费用有别，而参加不同展销会的展销机构数目也有差别，其中以纽约的场地最贵且参展机构较少，所以展位费的价钱相对就高，可能会达到每个单位6000美元左右。
问及每次国际照片展销会的交易额，史蒂芬·科恩说主办方无法统计准确数字，因为涉及具体展销机构的自家商业机密，他作为主办方，只管收取展位费和支出租用场地费以及其它的组织费用。他估计有些经营好的机构每次现场收入可达几十万美元，而且照片展销会之后，还会有大量后续的交易持续进行。由此，他认为照片展销会是借助于集中展销的方式，来创造照片营销的商业机会，凡参加这样的照片展销会都会毫无疑问地拓展与扩大商家的自身知名度和影响力，这也是创造盈利的必要商业手段。
史蒂芬·科恩作为国际范围专项经营摄影照片画廊的艺术经纪人，在同行里颇有威望，言谈举止间透出犹太人经商的精明。我问他是否欢迎中国摄影人士来参加他主办的这些照片展销会，他说只要照片品质优良，他欢迎所有方面的摄影人士共襄盛举。而且他代表自己的画廊，已经去中国参加了2004年的上海艺术展销会，有意开发中国照片营销市场。因为具体还涉及到中国和美国之间的办理签证问题，他希望中国方面最好由政府机构来着手组织，这样可以加大批准签证的机会。知道我有意了解相关中国的事物，他特别向我推荐了现场的两位经营中国照片作品的画廊主。
