段绍译理财博客

  小小的一个卖报纸生意,就有这么多的秘密!    上一篇  下一篇    
  发布者:段绍译 |  浏览(647) 评论 (0)  | 发布时间:2017-08-02 10:19:55 最后更新时间:2017-08-02 10:19:55  
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     小小的一个卖报纸生意,就有这么多的秘密!

             聪明的报童

  某一个地区,有两个报童在卖同一份报纸。二人是竞争对手。
  第一个报童很勤奋。每天沿街叫卖,嗓门也响亮,可每天卖出的报纸并不是很多,而且还有减少的趋势。
  第二个报童肯用脑子。除去沿街叫卖外,他还坚持去一些固定场合。一去就给大家分发报纸,过一会再来收钱。
  地方越跑越熟,报纸卖出去的也就越来越多。当然也有些损耗,但很小。
  渐渐地,第二个报童的报纸卖得更多,第一个报童能卖出去的更少了,不得不另谋出路。
  为什么如此呢?第二个报童的做法大有深意:
  第一,在一个固定地区,对同一份报纸,读者客户是有限的。买了我的,就不会买你的。
  我先把报纸发出去。这些拿到报纸的人是肯定不会再去买别人的报纸。
  等于我占领了市场,我发的越多,你的市场就越小。这对竞争对手的利润和信心都构成打击。
  第二,,报纸这东西不像别的消费品那样有复杂的决策过程,随机性购买多,一般不会因质量问题而退货。
  而且钱数不多,大家也不会不给钱。今天没零钱,明天也会一块给。文化人嘛,不会为难小孩子。
  第三,即使有些人看了报,退报不给钱,也没有关系。一则总会积压些报纸,二则他已经看了报,肯定不会去买别人的报纸,还是自己潜在的客户。
  [解读]
  小小的一个卖报纸生意,就有这么多的技巧,可见,生意经是永远学不完的书。
  任何时候,只要有自己的想法,就产生有独特的创意,就会有与众不同的收获。

          踩出来的路

  建筑师梅森设计了位于中央绿地旁的办公大楼,由于大楼很大,设计出了三个出入口。大楼竣工后人们问他:“通向办公楼的人行道如何铺设?”
  “在大楼之间的空地上全种上草。”A君回答。
  夏天过后,通向大楼走的人多的那条路痕宽一些,走得人少的那条路痕窄一些,但它们都蜿蜒起伏,错落有致。
  到了秋天,梅森让施工人员按照人们踩出的路痕铺就了通向大楼的人行道。这些人行道的设计既满足了人们行走的需要,又自然优美。
  [解读]
  按常规,梅森的人行道设计完全可以根据自己的主观愿意和用户的要求搞成平直的路面。
  梅森没有使用任何复杂的科学检测仪器。而是用十分简单聪明的方法找到了近似准确的答案。遵循自然,顺势而为,往往会收事半功倍之效。

          欲擒故纵

  一个刚退休的老人回到老家——在一个小城买了一座房住了下来,想在那儿安静地度过自己的晚年,写些回忆录。
  刚开始的几个星期,一切都很好。安静的环境对老人的精神和写作很有益。
  但有一天,三个半大不小的男孩子放学后开始来这里玩。他们把几只破垃圾桶踢来踢去,玩得不亦乐乎。
  老人受不了这些噪音,于是出去跟年轻人谈判。
  “你们玩得真开心,”他说,“我很喜欢看你们年轻人踢桶玩。如果你们每天来玩,我给你们三人每人一块钱。”
  三个小青年很高兴,更加起劲地表演他们的足下功夫。过了三天,老人忧愁地说:“通货膨胀使我的收入减少了一半,从明天起,我只能给你们5毛钱。”
  小青年们很不开心,但还是答应了这个条件。每天下午放学后,继续去进行表演。
  一个星期后,老人愁眉苦脸地对他们说:“最近我没有收到养老金汇款,对不起,每天只能给两毛钱了。”
  “两毛钱?”一个小青年脸色发青,“我们才不会为了区区两毛钱浪费宝贵时间为你表演呢,不干了。”
  从此以后,老人又过了安宁的日子。
  [解读]
  利用年轻人的逆反心理,老人巧妙地达到了自己的目的。如若不是这样拐弯抹脚,而直言相斥,毛孩子们则可能更加调皮难缠。

            鸡尾酒

  在一次盛大的宴会上,中国人、俄国人。法国人、德国人、意大利人争相夸耀自己民族的文化传统,惟有美国人笑而不语。
  为了使自己的表达更加形象更有说服力,他们纷纷拿出具有民族特色。
  中国人首先拿出古色古香,做工精细的茅台,打开瓶盖,香气四溢,众人为之称道。
  紧接着,俄国人拿出了伏尔加,法国人拿出了大香槟,意大利人亮出葡萄酒,德国人取出威士忌,异彩纷呈。
  最后,大家都看着美国人。
  美国人不慌不忙地站起来,把大家先前拿出的各种酒都倒出一点,混在一起。
  说:“这叫鸡尾酒,它体现了美国的民族精神——博采众长,综合创造。我们随时准备召开世界文明智慧博览会。”
  [解读]
  一个建国仅有200多年的国家,成为世界的老大,其过人之处在哪里呢?
  能把别人优点变为自己优点的人,一定能成为无往不胜的老大。这需要胸怀,眼光,与能力。

          买白鼠的帐单

  一个建筑公司的经理忽然收到一份购买两只小白鼠的帐单,不由得好生奇怪。
  原来这两只老鼠是他的一个部下买的。他把那部下叫来,问他为什么要买两只小白鼠?
  部下回答道:“上星期我们公司去修的那所房子,要安装新电线。我们要把电线穿过一根10米长,但直径只有2.5厘米的管道。
  而且管道是砌在砖墙里并且弯了4个弯。我们当中谁也想不出怎么让电线穿过去,最后我想了一个好注意。
  “我到一个商店买来两只小白鼠,一公一母。然后我把一根线绑在公鼠上并把它放到管子的一端。
  另一名工作人员则把那只母鼠放在管子的另一端,逗它吱吱叫。公鼠听到母鼠的叫声,便沿着管子跑去救它。
  公鼠沿着管子跑,身后的那根线也被拖着跑。我把电线栓在线上,小公鼠就拉着线和电线跑过了整个管道。”
  [解读]
  想象力是智慧的一种神秘附属物。它能有效地解决一些按常规、常理无法解决的问题。
  来源| 网络

  
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