段绍译理财博客

  创新商业模式    上一篇  下一篇    
  发布者:段绍译 |  浏览(578) 评论 (0)  | 发布时间:2018-08-22 10:44:05 最后更新时间:2018-08-22 10:45:22  
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                      创新商业模式
                                             段绍译  
  在今天, 我们看 到:百度干了广告的事!淘宝干了超市的事!阿里巴巴干了批发市场的事!微博干了媒体的事!微信干了通信的事!先进的商业模式会跨界打劫,干掉内行。

  “管理学之父”彼得 · 德 鲁克说:“21世纪企业之间的竞争不再是产品与产品的竞争,而是商业模式之间的竞争。”

  时代华纳前首席执行官克尔· 恩也 说:“在经营企业的过程中,商业模式比高技术更重要,因为前者是企业能够立足的先决条件。”

当今企业间的竞争,毫无疑问就是商业模式的竞争, 验证了上面二人的真知卓见。谁先走一步,走对一步,谁就有可能获得极大的增长。

  企业要想获得长足的发展,必须注重商业模式的打造,建立起属于自已的商业模式。可以毫不夸张地说, 企业的商业模式直接决定了企业的生死存亡,决定了企业的未来。

  1、小米手机的赚钱模式

  按照过去的运作模式生产手机,需要先自已准备一笔启动资金,再去购买设备,建设厂房,再研发设计,产品生产出来之后再去找渠道商,再去砸钱做广告,然后努力搞活动、做促销卖给消费者。如果资金不够,就去银行货款,进行扩大生产。这种传统做法会越来越难以为继,往往利润率还赶不上银行的贷款利息!

  小米手机的做法是先找到投资方,告诉投资方要用互联网思维做手机,无风险,回报高。拿到了投资之后,告诉消费者要做一个什么样的手机,配置是什么,价格是多少。找到了自己的消费者,就是拿到了订单。最后,再去找工厂生产,自己不需要工厂和设备。小米公司采用的就是这种轻资产、高增长的资本思维方式。

  2、星巴克的赚钱模式

  各个行业都可以有赚钱机会,关键还得看有没有办法巧妙地创新商业模式。比如说星巴克咖啡店。咖啡馆在西方已开了300多年,其数量早已数以万计,无数人都尝试过开咖啡馆,也赚过钱。谁会想到还有创造亿万富翁的机会呢?

  美国人霍华德·舒尔茨( Howard Schultz)通过开咖啡馆成为亿万富翁, 他拥有的财富是数十亿美元!

  他曾在星巴克工作, 后于1985年离开并创办了自己的咖啡馆。1987年,他买下了星巴克的全部股份,并带公司上市。截至2015年12月24日,星巴克的市值是892亿美元,短短30年就创造出一个巨大的奇迹。

  星巴克在全球约有13000家分店,一周销售4000多万杯咖啡饮料,每月销售差不多2亿杯,按每杯3美元计算,仅咖啡销售就是每月6亿是美元。

  几乎所有品牌都要花大钱做广告,但是,星巴克没有花过多少钱做广告,可它的品牌却是全球咖啡行业最响的。由于不花钱做广告也能有最好的品牌,所以它每卖出一杯咖啡的边际成本就很低,赚钱的空间就大了。

  从一开始,星巴克就只选择在最繁华的市区交叉路口开咖啡店,醒目的位置给星巴克带来最自然的广告效果。全球化和全球范围内的人口流动,为星巴克这样的品牌连锁店带来了空前的机会。星巴克于1992年在纳斯达克上市,巩固了公司的品牌,增加了公司的知名度。

  3、比尔·盖茨为什么富

  比尔·盖茨是微软公司的创始人之一,拥有760亿美元(2015年)的财富。1986年3月,微软公司上市,那时他刚30岁,就成了亿万富翁!公司上市后,股票市场对微软未来的收入非常看好,愿意给微软的股票很高的价格。股市帮助盖茨把未来的收入提前变现,他今天的财富不是靠过去已赚的收入累计起来的,而是未来收入的提前贴现。

  微软商业模式的特点是:一旦微软开发完成一个版本的 Windows系统,那么,在5-10年内每多卖出一套Windows系统软件,就会多收入数百美元,可是其边际成本接近零,这数百美元几乎都是纯利润。每过5-10年,微软公司会开发新的Windows系统,其赚钱效应又开始了一轮新的循环。据统计,微软公司2015年的年营业额接近900亿美元。

  马化腾的腾讯公司也是这样:在QQ世界里,你可以为自己买一顶虚拟的帽子。为编写制作那顶帽子的程序,腾讯程序员可能要花一天时间。但编好后,卖一顶帽子是1元,如果100万人买,腾讯的收入就是100万元;如果有1亿人买,带来的收入就是1亿元。这些几乎都是纯利润,跟腾讯投入的成本关系并不大

  4、麦当劳靠什么赚钱

  麦当劳的总裁克罗克提到,麦当劳真正赚的是房地产的钱,而不是快餐的钱。为什么这么说呢?

  麦当劳的房地产生意不是独立的经营项目,而是与快餐密切结合在一起的。他们采取特许经营的方式,首先把一个精心考察过的店铺租下来,租期20年,跟房东谈好20年租金不变,然后吸引加盟商,把这个店铺转租给加盟商,并向每个加盟商加收20%的租金,以后再根据这个地产升值的情况,进行相应的递增。

  现在,你是否明白了麦当劳的盈利模式了呢?没错,麦当劳所赚的钱主要不是出售快餐,其直接赢利也并非是经营快餐,而是来自于房地产的增值带来的租金差!这才是麦当劳真正厉害的盈利模式。

  同样,我们从中可以看到商业模式所焕发出来的力量。

  郎咸平是我国著名的经济学家,他曾经说过,“商业模式是关系到企业生死存亡、兴衰成败的大事。企业要想获得成功,就必须从制订成功的商业模式开始。商业模式是企业竞争制胜的关键,是商业的本质!”

  商业模式是企业能够获取最大利润的系统组合,不仅使既得利润最大化,还可以自我拓展到更广的利润空间。说得简单一些,商业模式就是企业通过什么途径或方式来赚钱。

  成功的商业模式包括“客户价值最大化”“整合”“高效率”“系统”“持续盈利”“实现形式”“核心竞争力”“整体解决”八大要素,其中“整合”“高效率”“系统”是基础或先决条件,“核心竞争力”“实现形式”“整体解决”是手段,“客户价值最大化”是主观追求目标,而“持续盈利”是客观结果。

  商业模式的打造是一种创新,是企业根据自身的优势,结合外在的客观条件,寻找企业与社会之间的契合点,构建自我的利润源泉,不断地获得丰厚利润。我们身边的无数企业正是因为如此才获得不断的发展,最终获得成功的。

  在《商界)举办的2014年第十届最佳商业模式高峰论坛上,一家名为“秒赚”的移动互联网广告平台获奖。秒赚的模式是基于移动终端的广告精准分配平台,将传统广告平台的主要广告收入拿出来向看广告的用户返利,以“看广告赚钱”的方式聚集用户、收集数据。然后,通过对用户地域、年龄、性别、爱好、工作等信息进行大数据分析,精准地分析出不同企业的潜在用户,从而实现广告的精准营销。

  对于商家而言,广告内容自定,可以用商品冲抵广告费,而且是等用户看了广告之后再付费的。对于用户而言,通过碎片化时间“看广告”,每天可收入10元左右,通过粉丝推荐注册机制,每天最高能收入上万元。这些收益既能提现,又可以在平台上兑换商品。

  秒赚APP于2014年3月上线,并在上线后的18个月时间里聚集了2000万名注册用户,入驻30多万商家,平台广告交易额达30多亿元。

  本文来源:段绍译理财专著《你就是下一个有钱人》

  作者简介:段绍译, 著名经济学家茅于轼教授的亲传弟子, 北京师范大学MBA导师, 北京邮电大学创业导师, 深圳快乐理财游学苑苑长,九州红娘婚介(深圳)有限公司董事长,中国经济新闻联播网顾问,国际教育协会专家委员会特聘专家,《新浪财经》理财专家,主要研究就业创业、房市股市、民间金融、如何轻松愉快做老板、婚姻家庭及“普通百姓的致富问题。

 
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