建国教你卖图片
现在随着科技进步,摄影器材已经脱去了原来昂贵、神秘的面纱,以另人咋舌的速度迅速普及。DC、DV、数码单反、手机照相,各种型号各种器材层出不穷。以至于我们搞新闻的同行纷纷惊呼,“全民摄影的时代已经到来”。
虽然人人都可以拍,但毕竟出的东西还是差距明显。有的人多拍花花草草,有的人喜欢人文物貌;有的人喜欢新闻记实,有的人喜欢概念朦胧;有的人是工作需要,有的人是兴趣爱好。按了快门,出了片子,80%最后却都到了电脑硬盘里。其实,只要多用心思,多了解图片市场,你的照片就可以为你产生价值。
要点一:拍摄
相机当然是像素越好越好,300W像素与600W像素与1200W像素出的东西差距在那里?300W图片只能最多满足报纸印刷,还只能是豆腐块般大小;600W图片可以满足杂志内页配图;1200W图片当然就可以做杂志封面和高端广告使用了。所以首先要看自己是什么机器,然后再来判断从哪个市场入手。根据现在相材市场来看,600W左右像素机器最为普及。300W机器几乎已经被淘汰,千万级以上高端机器由于价位高昂也只要新闻媒体及专业摄影人士才会拥有。所以,这个像素级别的机器,可以满足一般报纸和杂志配图使用。而现在国内图片市场中,又以新闻出版市场为重。因此,用好这个级别的机器,在这个市场里是大有销售的。
随身携带相机是个好的习惯。一些偶然遇到的情景可以及时抓拍下来。平时也可以扫街,拍点配图之类。不过需要注意的是,在拍摄前,一定把自己的机器进行必要的设置。一般图片库对商业代理的图片要求长边尺寸在2000X2000以上,大小在1M左右,JPEG格式,所以建议把自己的相机调整到最高精度和最大尺寸上,这样才能保证不会因为尺寸问题导致精度不够而无法销售使用。对于一些特殊的图片,可能会拍摄成为TIF格式或RAW格式,精度高,图片质量大。这种情况下,建议压缩转换成JPEG格式图片,传给图片代理商,自己保存原始大图。当有销售需要时,图片商工作人员会电话联系调取大图。这样既方便摄影师对自己图片的销售数量有所监控,也方便了图片库对高精度图片的编辑存储。
要点二:发搞
我这里说的发稿是指把自己的图片传给图片代理机构帮助推荐销售。一般的图片机构都有自己的网站,首先注册,开通激活后,就可以登陆网站通过上传通道发送图片了。另外也提供邮件传图、FTP上传等多种传图方式。国内比较大的几家图片运营商为CFP、IC、PHOTOTEX。这几家都是国内成立时间比较早的综合图片代理机构,且都以图片内容全面、量大为特点。其中,PHOTOTEX图片库以财经图片专业、全面、更新及时而受到媒体青睐。另有EYEPRESS图片库,以专做海外图片市场销售而出名。人民网、阳光聚焦、华商网等几家相对规模较小,图片质量高低不齐。
图片到达图片库网站后,编辑会对图片进行编辑处理。一般的编辑包括,对图片说明的处理、对图片的技术修整、在图片库网站内的推荐等。文字处理包括错别字的纠正,新闻的规范审核,图片拍摄时间的确认,图片事件的确认;图片技术修整包括对图片暴光的后期处理、画质的简单处理。处理原则为真实还原拍摄场景面貌,拒绝拼接图片、合成图片;推荐包括在库网站内一级页面和二级页面的推荐,首页的推荐,客户邮件推荐等。
需要说明的是 ,一般图片库代理机构都要求摄影师在上传图片时候要注明拍摄时间和地点、新闻事件等。对于一般资料图片,则要求有具体的拍摄时间和地点,简单的图片说明。对于适合海外销售的图片,则更要求一定要有拍摄时间和拍摄背景、新闻点。
要点三:稿费结算
一般在与图片库取得联系开始供稿后,都要签定供图协议。用来规范版权问题及稿费问题等。PHOTOTEX图片库摄影师协议中核心规定如下:
“甲方(摄影师)向乙方(PHOTOTEX)提供其拥有自主版权的摄影作品以及相关文字信息,并授权乙方在本协议规定的范围内进行上述图片使用权的销售,乙方为此向甲方提供包括网络服务、数字图像技术服务、信息整合服务、销售推广服务、法律服务等综合的商业代理服务体系。”
“甲方对授权乙方代理销售的图片,拥有合法版权保护期内的收益权利,此版权保护期自甲方向乙方提交图片、乙方在网站上公布该图片之日起开始计算,至50年之后的当日终止。甲方的收益为图片每次出售价格的50%版权费用,此款项不再扣除任何其他费用(除国家规定的相关个人所得税外),为甲方净得利益。”
稿费一般情况下都是按照5:5的分成比例来分配销售收益。但由于图片商与终端客户签定购买协议价格不同,所以同一图片每单次销售价格都有可能不同。但图片商都会按照5:5的分成比例来为摄影师计算稿费。且一般图片库都有完整详细的下载记录系统,可以清晰的反映出图片的销售情况。由于图片下载使用需要通过与终端客户的核对确认,所以从下载到发放稿费会有一定的时间周期。但原则上图片商一般会在不超过3个月的周期内为摄影师结算稿费。结算方式通常采用银行转帐方式,稿费中会按照规定扣除手续费用和税。邮政汇款方式也被采用,但稿费发放较耗费人力,且到达摄影师手中时间较长。
重点提示:
1, 杜绝“假图片”,包括合成、拼接、色彩渲染导致丧失原貌等技术处理图片、虚假新闻背景、虚假新闻事件等,通通不能够在图片代理商处进行销售买卖。
2, 摄影师在提供图片时候必须要对图片著作权问题作出说明。盗用他人图片、翻拍图片、职务作品等问题而产生的知识产权问题全部由摄影师自己承担解释。
3, 有计划性的拍摄图片,多了解新闻事件,依靠新闻拍摄图片,增加销售几率。
4, 图片下载到稿费发放一般都会有个时间周期,不要因此对图片运营商产生误会而停止供图。
5, 图片在发稿时候,可能受到网络影响而导致传输失败。建议传输图片时候,每次上传不要超过5张,图片质量大小总和不超过5M。
6, 在传图时候,记得撰写图片拍摄时间和地点,以及简单的图片说明。
7, 多浏览各图片商网站的发布图片,了解新闻热点和拍摄方法。
8, 避免过于追求艺术的拍摄方法。
9, 坚持拍摄和供图。如果在一家图片库自己的图片能够有一定量的积累,每个月销售就会非常稳定。
10, 交流。包括与其他摄影师、图片库编辑、媒体人等。
关于图片市场的文章请大家浏览:
http://blog.daqi.com/article/121070.html 摄影图片市场与商业图片库
欲了解图片库编辑日常工作请大家浏览:
http://blog.daqi.com/article/68820.html 图片库编辑实战手册
关于图片拍摄的文章:
财经图片拍、拍、拍之房地产篇 http://blog.daqi.com/article/60774.html
财经图片拍、拍、拍之财经人物篇 http://blog.daqi.com/article/60772.html
财经图片拍、拍、拍之股票市场篇 http://blog.daqi.com/article/60771.html
附录一些销售不错,有卖点、具有代表性意义的图片:
无锡尚德太阳能电力有限公司董事长兼CEO施正荣。(独家、热点类图片)

2只戴眼镜的猴子紧紧抱在一起(新奇、奇趣类图片)

2006年9月30日,北京,一对情侣在国旗中合影留念(欣欣向荣的社会题材图片)

2006年9月13日,青海湖磕长头者。(热点新闻类配图)

2006年12月14日,美军在纽约为一名名为Nevsky Memorial 的美军士兵举行葬礼。该士兵12月初在伊拉克执行任务时候受袭而亡。(国际热点类新闻图片)

2006年12月14日,南京市,市区出现大雾天气,部分地区能见度不到10米。浓雾中,一名男子骑摩托车从红灯等候的汽车旁开过。(具有典型意义受大家关注的民生类社会新闻图片)

2006年10月10日,北京,天安门“和谐社会”标语。

2006年7月31日,国美电器收购中国永乐后,国美电器黄光裕董事长,永乐董事长陈晓首次面对媒体谈今后公司经营策略。国美电器董事长黄光裕(左)永乐董事长陈晓(右)。(热点财经新闻图片)
2006年12月24日,北京,麦当劳餐厅。(热点财经新闻配图)
2006年6月13日,2008北京奥运会奥林匹克公园场馆分布图吸引市民关注。(热点财经新闻配图)
非典袭击北京期间,在北京天安门前的北京市民。(重大社会新闻配图)
广州市某大学校园内举办的大学生毕业招聘会。(热点新闻配图)
2006年1月25日,一年一度的杭州西湖巨网捕鱼在花港观鱼景区附近的西湖水域里进行。巨网捕鱼的壮观场面吸引了众多市民游客在岸边观赏。(特色的区域性地方新闻图片)
2006年2月2日,上海宝钢集团子公司上海梅山集团公司生产运输线。(财经配图)
2006年7月2日,西藏拉萨布达拉宫。(风光类热点新闻配图)
2006年7月24日,一位股民面对疲软的大盘感觉疲惫,打起哈欠。(热点财经新闻配图)
2006年8月15日,战火过后的黎巴嫩。废墟。(国际时政新闻图片)
2006年9月2日,黔中辣椒红的惹人爱。几个儿童在丰收的红辣椒上嬉戏。(民生类图片)
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