2007年3月14日，华声在线精英博客频道在策划关于中国图片市场专题的时候，就一些中国图片市场的现状与我进行了简单的对话。以下是部分对话内容：

　

　

H：华声在线 精英博客频道　

P：PHOTOTEX图片库主管 张建国

　

　

H：如何拍摄一张适合销售的图片，是现在很多摄影人所关心的问题。您对此有何好的建议吗？

　

P：哈哈，很多人都问我这个问题，我的回答是：多看、多拍、多传。多看，是要多了解各大媒体上所使用的图片，看看他们都用什么样的照片。这是因为现在国内图片市场依然以编辑图片销售为主。所以等于是我们要一定先了解市场然后再去拍符合市场的图片。多拍，是我一直建议和推崇的。这也是数码器材和传统器材最大的区别点之一。既然是优势，为什么不用呢？多拍，有所区别的多拍，找对方向，多多益善。在这个全民摄影的时代，数量在一定情况下会决定图片的最终销量。多传，多发稿。可以提供给图片社代理销售，也可以发给各大媒体使用。虽然我们原则上要求我们的摄影师能给我们提供独家的图片，但事实上，能够保证独家提供的很少，这也是受到国内图片市场价格过低因素的影响。但是多发稿会增加自己图片的销售几率，增加自己的销售信心。

　

　

　

H：我们知道，中国的图片市场还在起步和完善发展阶段，而且随着媒体对图片的重视和需要，中国的图片市场应该是有很大前景和未来的。依照您对这个行业的理解和认识，您认为，未来的中国图片市场应该如何发展呢？

　

P：国内的图片市场，是在上世纪90年代末开始起步的。但是真正迅速发展还是在近几年，随着CFP、IC、PHOTOTEX几家的创立兴起而逐渐发展健全起来。不敢说这几家能够全面的代表中国图片市场的方向和走势，但不可否认，他们的存在对中国的图片行业有着深远的影响和意义。经过几年的发展，国内图片市场还是在以编辑图片销售为主，但许多图片代理机构已经意识到了这一点，销售重点已经开始逐渐向创意类图片销售转移。未来几年的中国图片市场，应该是会扭转这个市场局面的。且随着国际市场与中国市场的融合渗透，编辑类图片销售比例将下降到年销售份额的30%以内，创意类图片的销售和使用将会大大加强。

　

　

H：关于图片销售价格，我不知道是市场决定的还是图片代理机构决定的？

　

P：这个问题，真的不好回答。确切的说，是国内的图片市场决定的。我们国内现在几乎所有的图片销售都是编辑图片，价格都在50-500这个区间内，高端市场和低端市场依然空白。之前与曾璜老师聊天，他认为，中国图片市场已经开始需要高端交易市场的建立和进入，影像拍卖和收藏的概念应该进入到中国图片市场中来。所以我想随着市场的丰富和高端交易平台的建立，国内图片市场的图片价格将开始细化，不同的需求、不同的质量、不同的数量、甚至不同的制作方法，价格都会有很大差异。对于我们图片运营商来说，当然是销售价格越高越好，因为我们和摄影师签定的销售分成是5：5，所以销售价格越高，相互的收益越大。但很多时候，我们的图片销售会因为终端客户对图片理解和认识的不足而陷入两难。所以对我们图片库来说，在开拓市场的同时，还要帮助摄影师和客户来理解图片，理解摄影，增强他们对视觉的理解和图片的使用。

 

 

 

 

 

 

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