没想到电子商务还与跟踪有关 - 双齐

　　其实，获得第一也并不是偶然的。在参加比赛之前，陈浩就去找过曾经参加过前两次比赛的西南财经大学的同学，向他们请教准备比赛的方法。通过仔细寻找自己的优势，他决定做收购图书的业务。“进行旧书方面的交易，一是为了环保，二是为了给家里省钱。通过网络的方式传递信息，实现现实的积累，门槛相对我们来说是比较低的。”陈浩看得很准。

　　在去年三月份，他们的计划书就准备得差不多了，所以比赛一开始，他们就瞄准了出线。在比赛的过程中，比赛的规则做了调整，但我们还是按照计划书的内容按部就班地筹划。我们进行了网下的宣传、网上的销售，2006年12月，他们的网络书店——亿萌网正式开业了。

　　由于前期的资金和投入，他们的业务主要局限在校内，教科书、杂志、考试专用书，买卖从无到有，从开业到大赛前累计交易额达到4000多元。

　　“我们这里有一些过期的期刊杂志，这个需求在学校里是非常大的。”陈浩认为，新的杂志非常昂贵，但过期的杂志从质量到内容都不会有变化，知识是不会过期的。计划书是改了无数次的，从最初的20几页到最后的80几页。不是从字数的多少，而是从内容上来丰富，从运营方式到实施手段等，最详细的市场分析和运营模式，还有财务分析的部分。

　　在陈浩的团队中，张大鹏和蒙宇是学工商管理专业的，对营销和管理还有人力资源管理都有自己独到的想法，而陈浩自己则是金融专业的。几个人分工合作，各自发挥长处，很快形成了非常不错的财务计划。良好的计划书是成功的一半，这是他们取胜的关键性因素之一。

　　然而，计划书毕竟是计划书，并不能完全代替现实的操作。最初，参加大赛的发财梦、老板梦被现实的困难惊醒了——没有货源！

　　谁来给他们提供价廉物美的旧书呢？“我们的货源都是跑出来的。”陈浩回忆说，找杂志最初是找报亭，那个老板出了很高的价格，我们每本只能赚几毛钱。为了知道他的货源，我们就跟踪他。后来，他们有辗转地去成都的两个书市，才发现了其中的门道，有了更加稳定的货源。

　　“起初我们谁也没有想到，电子商务大赛和跟踪还有关！”陈浩十分感慨。他说，我们错过了卖书的一个高峰期。尽管如此，我们并不气馁，为了打品牌，一本书我们也去买。现在大学里都知道我们的亿萌网在做旧书生意了。

　　荣获了冠军的陈浩和他的同伴谈起电子商务仍然觉得自己要学的有很多。他说：“我不是学习电子商务专业，我认为他是个平台，大家在网络上有这样一个商品，不用逛街就能找到价格低廉的商品。”

　　不仅仅停留在写计划书的层面，真正地进入操作阶段，走向市场才会了解市场才有可能发现其中更多的技巧。这就是他们获得成功的最大秘诀。

(作者：王占军，笔名双齐。　GCDF全球职业规划师，PTT国际职业培训师，职场上的探索者，关注职业人的全面发展。)

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发布者 :刁磊 (2007-07-18 11:08:08)

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