透过乔家大院看晋商 - 小子杂谈

来到乔家大院已经下午6点了，穿过停车场的时候以为乔家大院大门是对着这个广场的，没想到竟然没看见，只好一路问过去，穿过狭小的胡同进去才找到大门，可能是由于有胡同的原因，大门就不显得那么大了，门对面的“履和”却一语道出乔家人的心思：“出入平安、和气生财”，进去一看让我为之一震，两边院落前的走廊那么长，两边挂着灯笼，这是我见过的最大的院落了，带着对乔家代表的晋商的崇敬开始深入其院落，也透过院落看晋商的富有和心态。“皇家看故宫，民宅看乔家”，这句话足以说明乔家代表的晋商富甲天下。乔家通过对中国近代金融业的改革与发展，“汇通天下”理想的实现，对中国社会经济发展产生极其深远的影响，让乔家不仅赚得富甲一方，而且使乔家得到了高层上流生活的荣誉，也为此而付出了沉重的代价。

一　乔家大院的建筑与精品

乔家大院又名“在中堂”，距太原54公里，位于祁县乔家堡，分为6个大院、20个小院，共计313间房，成“双喜”字结构，院子是两边高中间低，谓之四水归堂，每个院子都有其自身的功能，除起居之外，做饭、娱乐、喝茶、结婚、生子、迎客、读书等都有其专门的院落。始建于清朝乾隆年间，经历了二百多年历史，至今依然保存完好，自然需要稳固的根基和上好的材料，当更是乔家用大量金银堆砌而成，形成了与邻相间的城堡式建筑。

深长的庭院走廊、“履和”，体现了“以和为贵，和气生财”

福德祠、后花园的"金水"桥透着乔家人对家业兴旺祈祷与生活的奢华

九龙灯、万人球的装饰，更显富贾人家的财富

金狮护门、彩绘木雕飞檐映对乔家大院建筑的精巧设计

知足阁、磨房的分离说明乔家对庭院功能的分配明确

二　乔家的发展历史

乔家最初是由乔贵发发展起来的，乔贵发，卖豆腐营生，无字号，小本生意，以养家糊口，有一年，因大豆便宜，于是他大量买进，次年，大豆歉收，大豆价格大涨，于是卖出，为乔家完成第一次原始积累，之后便将合营的营生盘回自己经营，便有了最初的“复盛公”字号。

乔贵发像

乔致庸，生性顽烈好胜，富有冒险精神，为了挽救乔家的生意，带着人马走南闯北，贩卖茶叶，为乔家完成第二次原始积累，之后便投身于“票号”生意，掀起了中国商业金融的革命，实现了“汇通天下”远大理想，讲到乔致庸不得不提到他的哥哥乔致广，乔致广体弱多病，深谙当时社会权贵的结构，极力要求弟弟参加科举考试，以提升乔家的社会地位，确保乔家家业能传承永世，在矛盾和病痛中结束了自己的一生。

实现“汇通天下”的乔致庸像和当年乔致广对乔致庸科考热切期望的楼阁

乔映霞，天资聪颖，精通经营管理，为乔家的发展推到巅峰，却因国家衰弱不济，乔家渐渐地也衰退，尽管乔家也曾大量出资来挽救民族经济，然而不能逃脱国败民潦的结局。

乔映霞像

乔家的整个发展和衰退历程，告诉我们发展需要大胆冒险而富有创新，也要有国兴家兴、国败家落的思忧之心，乔家也曾牟利，亦曾维护封建秩序，亦曾思忧，亦曾无奈……

三　乔家的生活习俗

乔家人在不断的发家致富过程中，渐渐过着富贾人家的生活，无论从春到秋，由夏至冬，二月二龙抬头的舞龙，八月中秋合家团圆，乔家八碗八碟，重阳登高入冬捕猎，一般人家只能看其热闹，叹商贾之奢华，官家正身相迎斜眼妒嫉，乃至压榨豪取，无不体味了当时社会的世态炎凉与腐朽。

四　乔家的商营之道

和气生财。和气生财是中国儒家文化的结果，乔致庸也是学习儒家文化的人，对于和气生财有着深刻的理解，尤其是乔家的媳妇为乔家在和气上可谓是倾其所有，乔贵发的妻子是带子入室乔家，乔贵发不但没有象其他人一样看不起妻子，反而善待妻子，乔贵发的妻子为此对乔家祖宗磕拜终身，乔致广的妻子曹氏为了乔家的生意，变卖陪嫁首饰供乔致庸读书，让出自己儿子名份下的家业，让乔致庸全权管理家业，赋予其对家业的生杀大权，乔致庸的妻子为了乔家的家业，呕心沥血，多次在乔致庸危难时挺身而出，为乔家的发展倾注了一生的心血，正所谓家和万事兴，在家内如此，业界如此，业外亦是如此，财源滚滚而来，成为当时富甲一方的商贾人家。

诚信天下。乔家在对相与和客户从不失信，为了得到天下人的信赖，甚至冒死以拼，在商家竞争时，面对票号挤兑，面临倒闭，也从不为了自家的利益，失信于人，宁愿勒紧自己的裤腰带，也要把生意的诚信放在首位，只要相与把钱放进票号，无论什么时候要用，一定及时奉上，绝不拖延，获得外商的好感，博得行内人的敬重，取得了民心，实现了“汇通天下”的理想。

重视人才。在乔家重用人才上花费了大量的银两和情感，对掌柜更是敬重有加。在乔家每年的春节设宴时，将最高的席位都让给做得最好的掌柜坐，一直沿袭下来，让掌柜拥有家业股份，在掌柜出现生意危机时全力支持，从不怀疑，善待掌柜，对待一般的学徒，要求严格，每个人都要学习汉语、蒙语、满语、俄语，起早摸黑，用勤奋、多学、鼓励、升迁等多种办法来提升管理，凡是有功必奖，有错必罚的原则，进行人才管理，为乔家的发展壮大奠定了良好的人才基础。

薄利多销。在乔家的生意上多是薄利多销，尽管有时也能牟取暴利，但都不会乘机劫利，所谓不因利厚而过贪。在内蒙做日用品生意时，本可以用一口锅换一匹马，但乔家人不取其厚利，却把整套的炊具、餐具换大小马各一匹，赢取了内蒙牧民的心，也通过小马养大换利而赚个盆满钵满，在票号中取利明处让利，通过“平色”以取利，与镖局相比，其利微乎其微，但大量的金银的进出，尤其是官银进入，更是让乔家的利润大幅上涨，取得了家业的辉煌。

救济扶贫。在嘉庆以后，国家腐败，灾情连连，相传甚至出现了人吃人的现象，为了减轻灾情给灾民带来的妻离子散、背井离乡、落寞逃荒，乔家人上下一齐开灶支锅，为灾民提供温饱，大量减少了逃难带来的社会的不稳定，在国家遭受外国侵略时，山西煤矿被皇家变卖，乔家等商贾出资赎回矿山，为子孙后代留下了宝贵的财富。

五　乔家的无奈缺憾

在乔家是学而优则商，把商人做纯粹了。在乔家你可以看到捐官得来的官衣官帽，但是我找了半天乔家“在中堂”世系图，也没见到乔家做状元的人。

乔家大院是个封闭的城堡式建筑，既体现了商人富有，又体现了当时社会造成了轻商的商人隐忍的心态。面对重农轻商、官本位的封建社会制度，乔家人有很多无奈，在乔家大院里你可以看到后花园的“假山”、“金水桥”，在“在中堂”你能看到类似故宫的天花板等等，都是乔家人对上流社会生活的追求，带着商家那无奈的心情，谨慎而又渴望的心态。

有说：“天下晋商一家人”，说明了古代晋商的联合，也说明乔家和其他晋商有着相似的发展模式和手法，透过乔家大院我们看到古代晋商的发展历程，生活状态，追求上流社会的渴望，也看到了古代晋商如何把家业做大，也看到了古代晋商的无奈与心酸。