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王强的博客
职场如圈子 商场皆圈套
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| 圈子圈套2（64） 上一篇 下一篇 | |||
| 发布者：王强 | 浏览(9694) 评论 (7) | 发布时间：2006-10-18 09:37:10 最后更新时间：2006-10-18 09:37:10 | |||
| 本作品所属分类：圈子圈套 2 文章类型:普通 | 推送到圈子 | | 我要举报| 收入我的网摘 | ||
小薛一脸困惑，显然想不出自己的优势在哪里，洪钧继续给他打气，“你听过‘哀兵必胜’这句话吧？我就是要用你这支‘哀兵’来达到‘奇兵’的功效。Roger也罢，ICE的其他家代理也罢，都是一群老油条，他们都会绞尽脑汁说维西尔的坏话，然后再互相泼脏水，肯定会搞得乌烟瘴气，而你正好和他们形成鲜明的对比，你要尽可能保持低姿态，不要吹捧维西尔，也不要攻击ICE，更不必攻击Roger本人，你要让客户看到你的执著和真诚，要让客户认识到你与那帮家伙都不一样。”
小薛忽然憨憨地笑起来，说：“嗯，那我就盼着‘傻人有傻福’吧。”
洪钧也笑了，但很快敛起笑容，他把脸转向窗外，望着远处说：“我今天倒是一直在想，你没注意到吗？你昨天去澳格雅，收获很大呀。”
“您又逗我了，哪有什么收获呀？连沈部长的影子都没见着，等了两个小时，挨了五分钟骂。”
洪钧扭回头看着小薛，认真地说：“我没开玩笑，难道你没意识到？那人叫陆什么的？哦，对了，陆翔，他泄露了多有价值的信息呀。我们现在知道了，维西尔处境不利，ICE介入了，Roger成了ICE的代理，项目的决策人是赖总，他和沈部长昨天去了上海。”
“嗯，倒是不少，可都不是什么好信息。”小薛神色黯然地承认。
“不，我不这么看，信息本身并无所谓好坏之分，只有准确与错误之分，没有这些准确而及时的信息，我们很难对整个形势有所了解，所以很有价值。”
“呵呵，您是没听到他是怎么损我的，那家伙光顾了嘴上痛快，傻了吧唧地把不该说的都说出来了。”小薛想到自己头一天受到的羞辱，咬牙切齿地说。
“嗯，可能那家伙的确就是没脑子。但也有另一种可能，”洪钧的眼睛又移向窗外，像是自言自语地说了一句，“他可能并不傻。”
就在这时，有人急促地连敲了几下门，洪钧刚说了声“请”，李龙伟就像被人推了一把似的撞了进来，他刚叫了一声“Jim”，就看见小薛也坐在里面，便马上止住了。
洪钧立刻预感到不妙，但还是微笑着看了眼小薛，小薛忙起身说：“那我先出去了。”
李龙伟在小薛身后把门关上，紧接着说：“就是小薛埋的地雷，现在炸了，普发的麻烦来了。”
洪钧立刻站了起来，可是还没等他追问，李龙伟已经接着说：“是柳副总，他反对系统切换和项目验收。”
两个人隔着写字台站着，一时无语，过了好一阵洪钧才勉强说了一句：“哦，我等一下给韩湘打电话吧。”
两人都坐下来，李龙伟刚想多说几句，见洪钧并没有进一步讨论这个话题的意思，便改口说：“还有件事，我刚才想了想，咱们是不是应该告Roger啊？”
“告Roger？告他什么？告他违反了和公司签的保密协议？”
“对啊，像澳格雅这些项目，都是他在维西尔工作期间获得的客户信息，他现在利用这些信息去推ICE的产品，不是明显损害咱们维西尔的利益了吗？我觉得咱们应该和他打官司，即使不能让他赔偿，起码可以把他从这些项目上赶走。”李龙伟又变得义愤填膺起来。
洪钧却在沉思，他不是没想到这一点，但已经被他否定了。罗杰的离职本身其实算不上大事，科克不会加以关注，但如果维西尔中国卷入任何法律诉讼，就不仅会惊动亚太区，连总部的法律事务部都会直接介入并接手，到那个时候就不再是洪钧所能控制的局面了。罗杰在维西尔任职期间经营自己的小公司一事，洪钧也是负有失察的责任的，所以他并不想把事情搞大、搞复杂。
洪钧找了别的理由说：“这种官司，首先取证很困难，而且旷日持久，牵涉太多精力。客户也会反感，客户都希望由他们自己决定该和什么人做生意，而不会愿意受法院影响。另外，官司即使打赢了，也不算什么业绩，让Roger在表面上撤出这些项目，我们就一定能打败ICE吗？换句话说，与其和Roger在法庭上见，还不如和他在项目上争个高下，我们也不见得输给他。”
李龙伟迟疑地问：“你真觉得，在澳格雅项目上，小薛是Roger的对手？”
洪钧的心一沉，他没有回答李龙伟，而是在心里暗暗地说：死马当活马医吧。
* * *
盈科中心二层有家咖喱风味的餐馆，俞威出了电梯踱进餐馆门口的时候，罗杰已经在里面等候多时了。俞威一边坐下一边说：“哎呀，不好意思啊，老是你先到。”
罗杰皮笑肉不笑地回应：“你事情多嘛，不像我，就是专门来北京找你的嘛。”他和俞威各自翻开菜单，又说，“其实旁边有家日本料理也蛮不错的。”
俞威硬梆梆地回了一句：“我吃不惯。”便信手点了一份椰子风味的套饭。
罗杰要了咖喱牛肉饭，然后说：“本来想好好聚一聚的，但是看你这么忙，就随便吃点吧。”
俞威掏出烟来点上，吸了一口之后问道：“什么时候回去？”
罗杰暗想，刚见面却已经在问何时回去了，短短两个月还不到，俞威对自己的态度已经和上次在自家小饭馆相会之时大相径庭了，他心中虽然不快，但还是笑着回答：“明天吧，又得马上去澳格雅了。”
俞威敷衍着说：“你也很忙吧？看来生意不错嘛，怎么样，手头的项目机会不少吧？”
罗杰忽然觉得气不打一处来，他虽然努力克制，但还是忍不住反问道：“我手上都有什么项目你还不知道？不是一五一十都汇报给你们了吗？”
俞威“嘿嘿”笑了两声，手指轻盈地把烟灰弹进烟灰缸里，却不说话，罗杰知道俞威绝不会主动引入正题，便接着说：“前天的会，澳格雅的赖总都亲自来了，咱们说好了你会出面的，怎么没来上海呀？”
“哦，电话里不是给你打招呼了嘛，8号临时在北京有急事，我走不开，只好遗憾了。反正你们也谈得不错，现在的形势不是很好吗？”
罗杰实在压抑不住了，他话中带刺地说：“形势很好？是你们ICE的形势很好吧？反正不是我们洛杰科技的形势很好。现在维西尔已经没戏唱了，剩下的都是ICE的代理，不管谁赢都是你们赢。到现在你们ICE的人都不肯和我们一同见客户，弄得客户觉得我们像是后妈养的，你们总应该向客户表示一下你们对我们的支持吧？”
俞威一副左右为难的样子，摊着手说：“我也很难做啊，都是ICE的代理商，手心手背都是肉，我支持谁、不支持谁，都很难表态啊。”
罗杰心知肚明，当别人口口声声对你说什么“手心手背”的时候，千万不要愚蠢地以为你要么是“手心”要么是“手背”，其实你连脚底板都不是，而是被人家脚底板踩着的东西。罗杰愤愤地质问道：“谁也不是傻子哟，我当初在维西尔同澳格雅接触的时候，根本没有ICE的代理介入，客户也没说过要主动联系你们ICE，怎么我刚向客户推荐了ICE的产品，别的代理就跑去了？”
俞威的脸也沉了下来，他把烟头掐灭，说：“这话说得就不太合适了吧？他们的腿都长在自己身上，你我都不是他们的老板，人家凭什么听咱们的？你可以去澳格雅，他们也可以去嘛。”
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