圈子圈套2（66） - 王强的博客

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	发布者：王强 \| 浏览(13778) 评论 (17) \| 发布时间：2006-10-23 15:11:51 最后更新时间：2006-10-23 15:11:51
	本作品所属分类：圈子圈套 2 文章类型:普通	推送到圈子 \| 推荐给好友\| 我要举报\| 收入我的网摘

晚上八点五十分，洪钧走进普发集团总部八楼的一间灯火通明的会议室，范宇宙已经先到了，两人谈笑风生地握手、寒暄，一幅好友久别重逢的亲热场面，但彼此却都心知肚明。两人天南地北聊着，从北京的交通聊到了2008年奥运会，从北京的房价聊到了中东局势，正在从阿拉法特聊到本·拉登的时候，走廊上响起了脚步声，周副总、韩湘和姚工鱼贯而入。

周副总首先笑着说：“哟，你们两位贵客倒先到了，我们也太失礼了。”

洪钧和范宇宙起身与他们一个不落地握了手，洪钧一边坐下一边说：“我们都是熟门熟路，保安都认识我们这些常客了。”

韩湘让周副总坐在中间，他和姚工分列左右，然后冲着对面的洪钧和范宇宙说：“不好意思啊，这么晚还把你们两位大老板请来。”

洪钧和范宇宙都摆着手表示这不算什么，周副总接了一句：“来了就不能放过你们，等聊完正事咱们搓几圈麻将。”

姚工一边和范宇宙借火把烟点上，一边说：“那我就不奉陪了，你们四个正好一桌。”

范宇宙瞄了一眼姚工手里的烟，说：“姚工，这个牌子的烟好像不多见喽。”

“那是，如今谁还抽这么便宜的烟啊。”姚工把烟盒拍在桌上，又说，“我抽烟的习惯和我买东西的习惯差不多，都可以反映本人的历史。当年刚参加工作的时候，无忧无虑，那时候北京刚有超市，我买东西只管往篮子里划拉，就像东西不要钱似的；后来，买东西就开始看贴着的价签儿了，为什么？因为结婚了；再后来，买东西主要看保质期和营养成分了，为什么？因为有小孩了；再后来，买东西又只管往篮子里划拉了，为什么？因为孩子大了，我们家也小康了；可从今年夏天开始，买东西又开始盯着价签儿找最便宜的了。”

“为什么？”所有人都齐声问道。

“呵呵，因为孩子考上大学了。”

所有人先是一愣，然后也都笑了起来。又胡扯几句之后，韩湘看了周副总一眼，见周副总点头会意，韩湘便说：“今天这么晚把大家请来，为的是什么事大家都清楚，咱们还得连夜拿出办法来。普发集团现代企业管理示范工程，或者说就是咱们这个软件项目，从3月份开始实施到现在已经半年多了，凭借着集团领导的高度重视和亲身参与，”他说这话的时候特意看了周副总一眼，周副总忙谦虚地摆了摆手，韩湘接着说，“还有整个项目组的辛勤工作，”他又探头看了眼姚工，“当然也离不开你们厂商的大力支持，”又冲洪钧和范宇宙点了点头，“项目已经进行到了最后也是最关键的阶段。”

韩湘习惯性地喝了口水，接着说：“这个阶段就是软件系统的正式切换，按计划，在10月底之前，要把整个集团的生产、采购、库存、销售、财务、人事等管理流程，从现有的手工作业或老的软件系统，都切换到维西尔软件系统上去。截止到目前，各方面准备工作已基本就绪，但是临时出现了一个新情况，国资委要搞一次突击性的清产核资和财务大检查，检查组在月底会进驻咱们普发集团开展工作，所以柳副总就有一些担心，如果在月底月结时进行系统切换发生了问题，比如账对不上，甚至生产、销售的业务受到影响，会不会导致咱们普发集团通不过这次大检查？所以柳副总提出能否把系统切换拖后进行。我个人觉得柳副总的考虑是有道理的，咱们讨论一下，要不要拖后，要拖的话拖到什么时候，如果不拖后，该怎么办。”

韩湘这一大段八股文式的开场白，倒使洪钧得以抽空整理一下思路。这个财务大检查来得的确不是时候，正好给了柳副总一个堂而皇之的理由，系统无法切换，项目自然无法验收，维西尔的第三笔也是最后一笔软件款和大部分实施服务费就都收不上来，洪钧当然拖不起。这两天他已经分别给韩湘和姚工打了电话，好在两人也都表示不希望推迟切换，尤其是韩湘，言语中流露出的急切比洪钧有过之而无不及，似乎推迟切换会对他本人造成某种极大的影响，但他又不肯透露究竟是什么，这让洪钧喜忧参半，喜的是韩湘与自己利益完全一致，忧的是如果真的推迟切换，后果似乎比自己预料的还要严重。他真有些后悔国庆期间没有亲自去向柳副总赔罪，不仅应该赔罪，还应该采取一些补救措施，看来自己当了总经理之后是不如以前那样能屈能伸了，而柳副总显然是不买李龙伟那点面子的账的。李龙伟觉得由他来参加这天的会就足以了，但洪钧与韩湘通完电话之后便决定自己来，因为这是一个各方首脑必须亲自到场的会。

这个小会虽然表面上由韩湘主持，但周副总显然是真正的主席角色，他等韩湘说完，便开口说：“老柳的意见有他的道理，这种大检查不仅对老柳，就是对金总都有一票否决的作用，当然马虎不得。不过从另一方面来讲，如果拖延切换，也会带来不小的影响。‘一年之际在于春’这句话用在咱们普发身上是再合适不过了，从元旦到春节这‘两节’期间的销售额就占到全年的四成以上，我把丑话说到前头，如果在11月以前软件系统没有切换，就得推到明年3月以后再说了，‘两节’期间搞切换肯定会影响咱们的旺季销售，那个后果更没人承担得起。”

韩湘忙问：“那您的意思是，把切换推到明年3月以后？”

周副总的眉毛立刻竖了起来，半开玩笑地大声说：“我那么说了吗？我的四个销售本部、全国七个大区、各省分销网、直到所有终端网点，全都培训完了，我都已经宣布从12月开始不再接受任何手工订单，也不许再用电话、传真订货，所有订单都得走电脑系统，我就是要争取在明年‘两节’销售高峰期杜绝错单、误单，杜绝有人私自埋单、甩单，如果推迟切换，那我上这套软件的效果就得等到后年‘两节’才能体现出来，那大伙儿今年不就白忙活了吗？”

洪钧这才松了口气，他料想一向精明的韩湘把周副总抬出来一定不是让他来唱反调的。周副总又问：“老柳有没有提出来都有哪些具体困难？”

韩湘回答：“客观上月结的时候财务最忙，估计抽不出人手搞切换；主观上对新系统信心不足，觉得问题肯定很多，担心无法通过大检查。”

周副总提议说：“那能不能新旧两个系统并行？用旧系统生成的数据报表来应付检查，新系统作为试运行阶段先观察一下，就不至于拖累整个系统切换上线。”

一直独自喷云吐雾的姚工忽然插话了：“这主意不怎么样。当初财务从手工记账改为电算化的时候就搞了一段并行，弄得怨声载道的，每笔业务都得手工来一遍电脑再来一遍，所有人都累得贼死，更重要的是，搞得公司上下是两套数据、两套流程同时在跑，到底以哪个为准？原来拄双拐，现在换成电动轮椅了，你还非得又坐轮椅又拄拐，怎么走得动？前车之鉴啊。”

姚工说完，也不看周副总，又兀自抽上烟了，好在大家都知道姚工的脾气，周副总也不计较，而是把头转向洪钧问道：“洪总，你是专家啊，别光听着我们这些外行瞎说八道，你得出主意啊。”

评论列表
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“洪总”的那些言语和临场的演说，还有他的渊博的知识，和生活做事观察的细致入围。这些是不是在现实的销售中必须具备的要素或个人的基本素质。书中说的有没有戏剧化或进行演绎过？希望强哥在百忙之中给予点拨！

发布者 :雪狼 (2010-09-27 13:49:54)

我是做人力的，以前对销售充满了排斥，看了这本书后，我开始喜欢洪均这个角色了，也常常想，如果有一个类似洪均的人做我的上司，工资多少都是无所谓的，关键是这个人的话给了人太多的力量！我又找到了当年追星的感觉！

发布者 :匿名 (2008-02-02 22:03:26)

您的小说是我一直的期待，解开了我一些困惑。

发布者 :匿名:月城孤影 (2008-01-22 16:46:50)

我不知道什么叫爱``真的我不怕你们想我``难啊```爱一哦个人真的难``难的叫人不知道怎么去和我爱的人说我该怎么去爱她想到我们的以前我就真的想哭```不知道我们男人该不该去为了一个女人怎么的爱```````````

发布者 :为爱难 (2007-03-27 20:14:10)

http://blog.sina.com.cn/u/1243846941

发布者 :梁方裕 (2006-12-01 04:12:30)

还想往下看,没有了,很遗憾,过了今天就没时间上网了1

发布者 :fjowe (2006-11-19 14:20:52)

已经很不错了,有些连载NND一个月都不更新一次.兄弟们忍忍吧.哈哈! 生意场上的称兄道弟,感情投资不过是为了后来的利益.说得好呀.\ 可有什么办法呀!

发布者 :什 (2006-10-27 13:18:04)

http://blog.sina.com.cn/m/sy1cyl2

发布者 :Betty (2006-10-25 11:07:34)

凑凑热闹。呵呵~~倒数第三的老兄怕是学医的呢。

发布者 :Betty (2006-10-25 09:27:42)

是呀，大哥。过去都是一天一篇的，现在怎么连续几天都没一篇了。

发布者 :netpig (2006-10-25 09:01:35)

老强能不能告诉我们：你准备多长时间填一次，怎么跟便秘似的，有点职业道德好不好？

发布者 :匿名 (2006-10-24 20:33:19)

跟项目真的很有味道!

发布者 :匿名 (2006-10-24 00:58:58)

上午9点从一圈开始看，现在终于追回进度了！lz辛苦了

发布者 :匿名 (2006-10-23 23:36:03)

生意场上哪有朋友？感觉是你的朋友只不过对方用感情投资，想得到利益回报而已。基本上是自私和冷漠。

发布者 :匿名 (2006-10-23 21:09:55)

三楼

发布者 :匿名 (2006-10-23 15:37:21)

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