王志权的博客
做一个茶人,可以更多的审己、自省,清清醒醒地看自己,也清清醒醒地看别人。
  卖暑茶要找准“关键人”    上一篇  下一篇    
  标签茶言160 市场 
  发布者:王志权 |  浏览(2655) 评论 (2)  | 发布时间:2016-06-07 15:29:15 最后更新时间:2016-06-07 15:29:15  
  本作品所属分类:感闻录 文章类型:普通 意见反馈| 推送到圈子 | 推荐给好友| 我要举报| 收入我的网摘  

过了芒种,夏至离我们就不远了。酷暑季节的到来,使暑茶销售进入了一个小高峰。如何保证职工安全度过苦夏?尤其是露天作业的劳动者,靠什么来“劳动保护”?靠什么来防暑降温?是靠发矿泉水还是靠发西瓜?或抑是靠喝绿豆汤?工地的劳动者回答最实在:发二斤白糖、二斤茉莉花茶,上班就沏一大缸子茶,只要有茶水喝,那就齐活了!

茶能解暑的原因有太多的实例证明就不多说了。正因为每年夏天茶叶作为劳动保护用品都要纳入工会组织有关职工福利的议事日程,因此茶商的防暑降温茶卖的特别好,尤其是不少茶叶批发企业也都特别看重这块儿销售,千方百计深入企业工会组织,推销各种茶叶。但不可否认的是,这两年防暑降温茶的销量却在逐渐下降,真应了民间那句话“王小二过年——一年不如一年”。

为什么“王小二过年——一年不如一年”呢?除了防暑降温茶的替代品不断推陈出新外,茶商的营销理念裹步不前也是一大因素。

多年来,不少茶商认为“吃”上一个大客户就可保一年的“饭票”,因此千方百计拢住客户,甚至采用不正当的手段。在反腐倡廉的今天,要消除暑茶销售不畅的软肋,必须要破除拉住“领导人”的营销理念。要把“领导人”变成“关键人”,而这个“关键人”则是生产一线的劳动者。只要他们认可,暑茶销售就能打开。而打开暑茶的节点还是要在减少成本、提高茶质上下功夫。要使自己卖的茶叶成为让“顾客能够感受到的好暑茶”,“劳动者真心认可的好暑茶”,这才是最好的吸引“关键人”的策略。

好暑茶就是好嘴巴,好暑茶就是放大器,好暑茶也是好渠道。这是根基,是磐石,是长期“饭票”!当然,“好暑茶”应当是消费者心中的“好暑茶”,而不是自己认为的“好暑茶”。从这个意义上说,识别“好暑茶”的“关键人”不是我们自己,也不是领导人,而是烈日炎炎下的广大劳动者。

 

  

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引用:以下是杲文川发表的:                                                    

                                                   


此为罗孝松拍摄的“志权公祠”。

王志权回复:何时有机会一游此祠。

                                                   

发布者 :王志权 (2016-06-09 10:39:53)  回复


此为罗孝松拍摄的“志权公祠”。



发布者 :杲文川 (2016-06-09 10:15:25)  回复
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