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  高宽深思维模式:深度的实现需要高度集中    上一篇  下一篇    
  发布者:王英敏 |  浏览(475) 评论 (0)  | 发布时间:2016-06-23 11:10:11 最后更新时间:2016-06-23 11:10:11  
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——《互联网时代的方法论•高宽深思维模式》导读之六十九


由陆天然、叶舟、胡均亮合著、国务院研究室中国言实出版社出版发行的《互联网时代方法论丛书》第二卷《互联网时代的方法论•高宽深思维模式》一书指出:现在,我们需要改变以前那种眉毛胡子一把抓的习惯,有能力发现哪些尚未受到充分服务的而又属于最有价值的市场,然后集中精力去做好它们。

天下大事必起于点

每一件事都是从点上开始的。如一本书有没有看点,一个人说话有没有观点,一个话题有没有侃点……这都说明了点的重要。

麦当劳只卖快餐一个点,可口可乐只卖可乐一个点,娃哈哈只卖饮料一个点,同仁堂只卖药一个点,全聚德只卖鸭一个点,蒙牛只卖牛奶一个点,迪尼斯只卖儿童乐园一个点。孔子只讲“仁”这个点,老子只讲“道”这个点,释迦牟尼只解决“苦”这个点……

千仞高山,起于垒土;无边汪洋,积于点滴;参天巨松,始于种子。自然界的一切一切,都无不是从点上开始。家庭始于单个的人,企业始于老总。人类社会的一切一切,都无不是从点上开始的。没有这个原始的点,没有这个起点,那么,人生的一切成就都是扯淡,都是无源之水,无根之树。

由此看来,天下大事,无不起于点。

人,都是在点上一步一步卓越起来的;组织,也同样是在点上日积月累而铸就辉煌的。总之,一切的成就都只可能从点上开始。

许多大师都是先在点上创造出卓越的。国内有许多只写好一篇文章的大作家,只讲得好一堂课的顶级演讲家,只演得好一场戏的大演员,只知道一点的大学者,只做过一件事的无数成功卓越人士。

许多歌星只唱好一首歌就红遍了大江南北,许多作家只写好一本书,便红遍全球;许多演讲家只能讲好三个小时之课,就名震江湖……

组织也一样。许多组织只生产一个剃须刀刀片,就享誉全球,许多组织只推出一种小小的服务,就将店开遍了全球……

这说明什么?说明一个人只要能集中一次,能集中在某个点上干出点成绩,就能迅速出名,迅速功成名就,就这么简单。

天下的好事那么多,你不可能全做完;天上的麻雀那么多,你一手也抓不了两只。你只有选择一个属于你的点开始集中力量进攻,把那个点打造成为一流,你不就成了吗?

心的深度修炼对肤浅者、浅薄者、平庸者、意志薄弱者、浮光掠影者等,最能帮助其改善人格的缺失。

集中才能做透一个点

许多研究毛泽东的专家学者都认为,“集中优势兵力,各个歼灭敌人”是毛泽东人民战争战略战术的重要原则,它既是中国人民解放军的主要作战思想和传统的作战方法,也是实现“保存自己,消灭敌人”这一战争目的和取得战争胜利的重要手段。毛泽东历来强调在敌强我弱、敌优我劣的条件下,采用“集中优势兵力,各个歼灭敌人”的作战方法。早在井冈山斗争时期,他就提出反对分兵击敌,主张集中兵力以击小于我或等于我或大于我之敌。

毛泽东可谓是“集中”的集大成者,他的“集中优势”理论无论是在土地革命时期的反围剿战争中,还是抗日战争、解放战争和新民主主义革命时期,都起到了决定性的作用。

成功的最大秘诀是把你的能量、力量、资本集中在你目前经营的业务上。从一条产品线开始,决心在那里冲出重围,取得领导地位。愿意接受每一项改善,拥有最好的机器,并且了解最详细的信息。失败者是那些分散资本的人,意味着脑力也过度分散。他们投资这个,投资那个,到处投资。“把鸡蛋放在不同的篮子里”是错的!我告诉你,“把所有的鸡蛋放在同一个篮子里,然后看好那个篮子……”看好一个篮子,是容易做到的,一次带太多的篮子反而会打破最多的鸡蛋!
纵观古今,又有哪一位卓越人士不是深谙集中之道的。

世界500强除了及个别的组织(GE公司)之外,几乎都是靠集中而在短时间内取得成功的。作为一个老总来说,战略要集中,管理要集中,投资要集中,研究要集中,生产要集中,品牌要集中,宣传要集中,或则,就有可能战线太长,力不从心,最终导致后劲不足。作为个人,若要想尽快出人头地,也得启用集中之道。否则,也会因力量分散而一事无成,劳而无功。目前流行的定位主义、专业主义、抓大放小、目标致上、速度制胜、焦聚原理等,都在说同一个意识——集中。不集中,不足以成就任何大事。许多有能力的人不成功不卓越,主要是因为他们还不够集中。许多人有学历,有资历,也勤奋,可就是没有什么大的突破,我想给他们的建议是“集中,再集中”。

其实,集中是大地上最直白的真理。江河是因为溪流的集中,高山是因为泥土的集中,高楼是因为钢筋水泥的集中,专业是因为知识的集中,生命是因为能量的集中,团队是因为目标的集中……

集中可谓无处不在,谁不集中,谁将一事难成;谁能集中得越多,谁就能创造出更大的辉煌!

只做20%最有价值的事

在某一时刻,你可能已经碰到过80/20原则,也就是众所周知的“帕累托原理”,即只用20%的努力获得80%的利润。

普通的办公室工作人员很容易能证实这个现象。在每天工作的8小时中,也许只有15小时的工作有所回报,这就是那个20%,它可能包括开发一个新产品或提供一项新服务、建立新的优先顺序或目标、指导他人工作等。另外80%的时间可能包括一些低价值的工作如整理邮件。参加一些事不关己只是出于礼貌去参加的会议,做一些微不足道但很着急的事情,拒绝推销员向你提供不适合你的服务和产品,或是接听一些与工作关系不大的闲聊电话。

同样的规则也适用于产品。许多公司的产品范围很广,但如果算一下利润的来源,就会发现利润只来自相对少量的产品。造成这种情况的原因可能是那些产品的销售量最大或价格最高。

服务业的客户很多,但大部分利益来自于相对少数的几个客户。组织发现,20%的客户占据了它们80%的时间来回答疑问、处理小的抱怨和最紧急的修改。而且,提供20%的最大价值的人通常不是制造最多麻烦的那20%的人,所以,放弃最难缠的客户会使他们解脱出来赚更多的钱,而不必考虑怎样减少压力和愤怒。

这个原理甚至还可以应用于家庭生活的某些方面。很可能你在80%的时间里穿衣橱里20%的衣服,地毯的20%承受着80%的磨耗。你与配偶或伴侣80%的争吵可能是因为20%的事情(对于大多数配偶来说,这些问题一般是金钱、谁来做家务及抚养孩子等问题)造成的,而你们对这些事情的处理办法并不一致。

现在,你需要改变的是以前眉毛胡子一把抓的习惯,发现哪些事属于最有价值的“20%”,然后集中精力去做好它们。

(作者:陆天然/《互联网时代方法论丛书》主编、中国互联网方法论课题研究中心主任)


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