就在联想、夏新、TCL等厂商相继宣布赢利报告，业界喜迎国产手机早春来临之际，中国西部家电巨头长虹集团突然连打三道惊雷，使业界的目光、媒体的镁光灯霎时间全部集中到它身上：1月18日，长虹手机“长风破浪 虹IN全球——2007年度林志玲代言签约发布会暨千万产能基地落成典礼”在重庆隆重召开，林志玲从此成为长虹手机代言人；长虹宣布：长虹已经成为中国少数几家具备千万产能的国产手机厂商之一；1月19日，长虹手机召开经销商大会，来自全球的800名供应商、渠道商精英欢聚一堂，与长虹集团确定了“同呼吸，共发展”的战略合作目标，并宣誓在三年内成为国产手机领头羊！

国虹通讯数码公司董事长万明坚在经销商大会上踌躇满志的说，长虹手机将以实业兴国为己任，扛起国产手机大旗，未来三年内将重新划分中国手机的市场格局。

豪言壮语并不能打消很多业内人士的疑虑。根据赛诺12月发布的最新报告，2006年，国产手机市场份额下降到28%，创下历史“冰点”。在中国手机市场一片愁云惨雾的背景下，长虹崛起，胜算几何？

正如长虹市场部经理XXX所说，长虹手机的出生之日，正是国产手机的冰霜之年。对于长虹手机，关心者有之，冷眼者有之，质问者有之，嘲讽者有之。

据权威机构报告，自2004年以来，由于诺基亚、摩托罗拉等企业不断蚕食中低端市场，洋品牌在中国市场份额逐渐由42%上升到72%，国产手机则节节败退，市场份额由58%降到今天的28%。一些国产手机由于质量问题遭受到的信誉危机，以及熊猫、科健、南方高科等品牌的消陨，使很多专家学者对国产手机产生了消极悲观情绪。因此长虹手机自上市以来，就不断遭受舆论的质问甚至嘲讽。“长虹手机卖给谁？”“长虹手机，前途在何方？”“万明坚加盟，长虹手机就能火吗？”等文章屡见报端。

　　　 对于舆论的质问与嘲讽，万明坚没有公开回应，长虹手机也没有进行“口水仗”，只希望用业绩和事实来回应。2006年10月，长虹手机面临断货危机，市场缺口达20万部。“长虹手机卖给谁”的问题不攻自破。

在1月19日的经销商大会上，万明坚宣布：2006年长虹手机销量300万台，利润达7000万元！

长虹手机用骄人的业绩给关心者以满意的答案，也给冷嘲热讽者一记“无声的耳光”。

数字华夏产业研究院高级研究员姜培峰在研究长虹案例时指出：所有认为长虹手机不能崛起的判断都基于一个前提：那就是中国手机市场即将饱和。实际上中国手机市场远未饱和，特别是三四线城市及广大农村市场，仍然有很大的市场空间。中国巨大的手机市场是由中国人爱面子，重视个人交际网等特殊的文化背景决定的。同是华人，台湾同胞的手机普及率是100%，香港超过100%，手机数比人口数还多。中国城市化进程的加速以及第二代移民大潮的兴起进一步刺激了手机市场。大陆14亿人口，目前手机普及率不足30%，因此中国手机市场还有很大的潜力可挖。

据赛诺统计，2006年中国手机市场销售量达1.2亿部，与去年同比增长40%，其中3300万部为首次购机用户所购买。这表明中国手机市场并没有显现饱和的迹象，只是井喷期放缓。只要国产手机把质量做好，规模做大，价格做低，国产手机完全有机会走出寒冬，走出低谷。正如万明坚所说，“全球的商业规则进入中国,都会屈服在中国产品高度的性价比之下,这也是中国手机的基因。”长虹手机2006年的市场大捷，2007年又敢于斥巨资建千万规模生产线，正是基于这样的正确判断。

“中国手机市场每年以20%的速度迅速增长，据预测2007年将新增市场2亿，这给国产手机提供了机会。”万明坚说。

中国巨大市场潜力固然是希望所在，但在一个有超过60个品牌、将近1000款手机惨烈竞争的市场上，长虹手机如何崛起？换言之，长虹凭什么扛起国产手机大旗？

一位资深业内人士曾说，国产手机的问题，恐怕不会有人比万明坚看的更清楚。对于长虹手机，万明坚蓄谋了太久，在主客观条件上，也准备了太久。中国手机市场的恶风浊浪，使万明坚的头脑更加清醒，冷静，理智，科学，对他来说，“扛起国产手机大旗”绝不仅仅是口号。

“我相信国产手机只是我们民族的消费电子工业的一个缩影，越是竞争残酷，我们在这儿可能越能得到锻炼，生存的能力越强，中国的民族消费电子工业我相信一定会强大起来。”万明坚说。

品质、渠道、技术、市场、队伍，所有核心问题都摆在万明坚的案头，万明坚小心布置长虹手机的每一步棋局，可谓呕心沥血。

“长虹手机的核心竞争力，一是技术，二是成本。”国虹通讯总裁助理高斌说。

技术、质量是国产手机的短板。长虹集团是军工背景决定了长虹手机可以利用很多前沿信息技术成果充实自己，特别是长虹在军用雷达和无线电通讯设备方面的技术积累，以及在工业设计和精工模具制造方面的优势，使长虹手机如虎添翼。

为进一步提高自主技术研发能力，长虹集团与重庆邮电学院建立了合作伙伴关系。这个貌似平常的西部大学，其实是中国信息科学的前沿阵地，它承担着多项“863”工程项目，国家每年为其投入科研经费达7000多万元。它是中国 “TD-SCDMA第三代移动通信技术标准”的主研单位，世界第一部 TD-SCDMA 3G 手机样机及世界上第一颗采用 0.13 微米工艺的 TD-SCDMA 手机核心芯片，都是重庆邮电学院研发出来的。

万明坚告诉记者，长虹手机100%都是自主研发，在外观和设计上申请了100多项专利。

对于斥巨资建立千万产能生产基地，万明坚认为，中国制造，“原来可能是外资厂家利用技术、品牌来整合中国劳动力的成本”，现在应该是到了“民族企业利用中国制造的优势增加市场优势，以整合别人的品牌和技术”的时候了。

“千万产能的落成使长虹取得进入了国际市场的入门券。无论是在国内市场还是国外市场找到了立足点。联想和长虹都有可能率先问鼎1000万台的产量。也意味着在中国手机市场与诺基亚等国外知名品牌抗衡的中国手机巨头的诞生。也预示着中国手机在经历了辉煌和失败之后最终走向成熟和强大。”万明坚说。

在技术和规模上的赶超力量，使长虹手机已经具备了中国手机“预备旗手”的资格。

2006年，长虹手机攻下台湾60%的市场，其中一款滑盖机单品销量达到30000台，这在竞争激烈而且成熟的台湾市场，不能不说是一个奇迹。

万明坚表示，国虹通讯将以差异化战略进攻高端市场，以性价比优势占领三四线城市及广大农村市场，对占国内30%市场份额的黑手机进行“围剿”，这一战略目前已经取得了一些战果，而长虹手机将脚踏实地，步步为赢。

2006年底，长虹推出安全手机V888。作为进军高端市场的开山之作，V888最大的卖点就在于无所不在的安全防护功能，为商务人士、公务员、私营业主、演艺明星等的信息安全保驾护航。

　“国产手机市场目前主要是农村市场，是农村市场奠定了国产手机的行业基础。手机行业的利润还是太高，所以黑手机那么猖獗，中国手机市场价格战还是不够”，万明坚的“狂言”，使南方那些黑手机厂商们心惊胆战。

2005年4月，长虹彩电用户累积突破9000万人，中国第一，世界第二。长虹广泛的知名度和良好的口碑，为其拓展三四线城市及广大农村市场，提供了有力的支持。而长虹手机利用规模优势推行低价战略，则是刺向黑手机的致命一刀。

鉴于国产手机在质量上遭受的信誉危机，长虹手机把品质问题抬到了前所未有的高度。

国虹通讯总裁助理高斌认为，国产手机在发展初期依靠代工制造，导致手机质量不稳定，这是国产手机遭遇寒冬的重要原因。那时候的技术发展水平和芯片上的工艺制式程度远远没有现在这么完善，现在芯片供应商和长虹自身的积累已经研发出稳定、质量比较优越的芯片。

2006年7月，长虹手机召开经销商大会。万明坚表示，在长虹集团军工背景的支持下，长虹手机的品质和服务有了很大的提高，手机返修率很低，远远不到2%，与洋手机不相上下。下半年长虹手机将提供比现行“三包”政策更完善的服务和保证，并将把问题产品召回制度首次引入到手机行业。

2006年10月，长虹手机主流机型在全国市场缺货严重，20万部的市场缺口震惊业界。万明坚坦言：这是他有意控制的。“当年国产手机败就败在质量问题上，我们今天宁可少出货也不能在质量上出现问题。”万明坚多次在公开场合表示：“质量这一块我们下决心一定要把它做好！”

“国产品牌与国外品牌在未来一段时间内将胶着于一场艰苦卓绝的拉锯战，但手机行业还是在走向集中，手机行业已经出现了联想、长虹、夏新等和摩托罗拉、诺基亚、索爱相抗衡的企业。”万明坚说。

中国手机即将迎来早春，乍暖还寒。长虹手机，一路走好。中国手机，一路走好。