培训终于结束了，朗菲也正式进入了保险行业。

　

朗菲拿出了培训之前整理的200名的联系人名单，朗菲并没有那么广的人脉，只不过把见过一次面的人都给写上了而已。那是一份有着详细分类的联系人名单。朗菲根据公司的指导，把朋友分成同学、同事、邻居、社团等几类。然后，给每一个具体的人打分，从熟悉程度、个人影响程度、职业、职务、薪水、状态等不同方面打分。比如，特别熟悉的给4分，一般认识的给1分；这个人有着强大影响力的给4分，这个人影响力很弱的给1分；企业主的给4分，一般白领的2分；刚升职、生孩子的、买房子等状态的给4分……

　

朗菲拿着那个花了整整一天整理好的名单，正在琢磨着第一周正式工作该给谁打电话呢？

　

她给几个比较要好的朋友们打了电话，也约好了一起听她说说保险的事情。但是，也有拒绝的。

　

“谢鲁，我是朗菲。”

　

“朗菲，好久不见！你现在做什么呢？”谢鲁和她是在国外留学的时候认识的，谢鲁是去那里进行短期的培训，短短的半年时间让她们成为了比较谈得来的朋友，尽管谢鲁比她大了整整五岁。

　

“我现在在美国都市寿险公司，今天打电话就是找个时间和你聊聊保险的事情。”

　

“哟，朗菲，你现在怎么那么官方，我听了怎么觉得那么可怕。”

　

“我有什么可怕的，什么时候出来一起坐坐？我和你聊聊保险。”

　

“朗菲，咱们坐坐没问题，叙叙旧，吃顿饭喝个茶的，可你千万别和我谈保险。”

　

“我可不能借叙旧的名和你谈保险，所以我想还是事先和你说明白了，我还是想和你谈保险。”

　

“朗菲，你既然这么说，我只好告诉你我没有时间？”

　

朗菲傻在那里，她不知道谢鲁竟然这么不给她面子，她以为朋友间坦白的对话能有助于事情的发展。可是，没有想到，保险两个字的威慑比起朋友的面子来说，可是厉害得多！朗菲只剩下了傻傻地说：“那我下次再给你电话吧！”而完全想不起来了要约定一个下次打电话的时间。

　

谢鲁这边也长长地出了口气，人生四大悲哀的事情啊：炒个房吧，成了房东；炒个股吧，成了股东；泡个妞吧，成了老公；交个朋友，去卖保险了。她也赶紧说：“那好吧！保持联系。”放下电话，心想联系个屁呀！

　

挂上电话，朗菲的眼里有点点的泪花。章基站在身后，轻轻地拍了拍她肩膀！说，没有关系，再接着打下一个电话。

　

朗菲什么时候受过这样的委屈？从来都是别人打电话邀请她，心情不好的时候还推辞。这回，还算得上是朋友的人，竟然这样不留一点情份地拒绝了她。朗菲很想哭，很想就此不干了。可偏偏章基在旁边对她说接着打下一个电话。这个坏情绪还没过去呢，怎么打啊！

　

她站了起来，对他说，我要出去一下。

　

章基宽容地说：“去吧！想得通想不通都来找我吧。”对于新人来说，情绪是最重要的，初入这个行业，会有着各种各样的心理问题，如果这些问题不处理好，是根本开展不了接下来的工作。章基这几年在培训新人的过程中，这种现象早就见惯不怪了。默默地祝福着，朗菲，希望你能尽快地调整过来。

　

这几年，保险行业的竞争非常激烈，在这个绝对需要“人”的行业，章基深知招到一个合格的人多么不容易，在加上这家公司对人的挑剔程度是行业之最。即使一个合格的人，能顺利出师也是非常不容易的。在这家公司，淘汰率很高，但是在淘汰之前，是用最严格和科学的方法培育着。他们希望自己的员工能长期真诚地做这件事情，而不是业外人士认为的“人海战术”。

　

朗菲走下楼，楼下是繁忙的商业区，看着熙熙攘攘的人群，看着琳琅满目的商品橱窗，朗菲突然不知道自己在做什么了，曾经的踌躇满志，曾经的想从头来过的豪情壮志，在这一刻不覆存在。“原本我可以悠闲地坐在办公室里，原本我可以悠闲地去逛商场，原本我可以坐在洒满阳光的咖啡屋里……我这是在做什么？为了所谓的成功？”

　

初冬的风有点凉，但是朗菲一点都不觉得冷，她甚至渴望冷点再冷点，让自己的头脑保持清醒，明白自己到底在做什么，为什么要做这件事情？