打探朝鲜市场——第八届平壤国际商品展览会掠影
(此文写于2005年5月)
承载着朝鲜对加强国际贸易的热切期盼，承载着中国商家对朝鲜市场的几多期许，伴随着西方企业进军神秘朝鲜的猎猎号角，第八届平壤国际商品展览会在大家的关注和期待中如期开幕。
“朝鲜搭台 中国唱戏”
中朝两国间有着传统的友好关系，山水相连的独特地缘也给中朝经贸合作增添了便利。随着朝鲜结束“苦难的行军”，经济缓慢回升，朝鲜进一步伸展经贸合作的手脚，加强对外招商的力度，中国企业也把关注的眼光投向这个经济相对滞后的邻邦身上。自去年以来，包括“温州商人承包平壤‘一百’公司”在内，真真假假，中国企业“抢滩登陆”朝鲜的消息不绝如缕，这份热闹是历来从未见过的。
这次平壤国际商品展览会上，再次看到了众多中国企业的身影。一时间，仿佛有了回到中国的错觉，因为在朝鲜搭建的这个舞台上，唱主角的差不多都是中国企业。
走进展会场馆——三大革命展览馆的大门，两幅高15米、宽6米的巨型“TCL”广告首先印入眼帘。它们对称地悬挂在主展馆的正门两侧，从屋檐一直垂至台阶，覆盖了整个建筑正面，突兀地闯入并占据了人们的视线。记者绝不怀疑，这是迄今为止出现在朝鲜首都平壤最大幅的户外广告，而户外广告在朝鲜登台亮相也不过一年多时间，至今也只是寥寥数块。
展馆前巨大的广场上，同样也是中国商家的战场。这里搭起了两架拱形红门，标有“中国第一汽车”字样的大红门下，停放着一汽生产的轻型卡车和冷藏货柜车；“平津自行车合营会社”大红门下，则陈列着各种款式的中朝合营自行车。
今年的参展公司无论从数量上还是从种类上，都较去年有了极大的丰富，创下了近年来的纪录，而中国企业撑起了其中大半个天下。据朝方主办单位提供的数字，本届商展会上共有９０家企业参与，其中外国公司为７６家，中国公司占到６７家，比例之高也创下了近年来的记录。
与往年中国参展商主要来自与朝鲜新义州毗邻的丹东市以及东北地区各省市等传统地区不同，今年参展商则来自河南、河北、山东、山西、浙江、江苏乃至新疆等十多个省市区，共设下近９０个展位。ＴＣＬ、长虹、新飞、乐凯等国内知名品牌纷纷在这里亮相，其展位也因设计新颖、展品丰富而成为全场亮点。
“市场多大 商机几许？”
记者发现，众多中国商家，心态并不相同。
ＴＣＬ可说是本次展会上手笔最大的商家，门前两幅抢眼的巨幅广告如此，展厅里的展位、展品和宣传力度也是如此。记者看到，ＴＣＬ的展台是展厅内最热闹的地方，这里人头攒动，人声嘈杂。朝鲜人在各种款式的电视机前流连忘去，指指点点，啧啧称奇。他们摸着价位高达近两万元的超薄型等离子电视机，感到十分惊异：“这么大的屏幕，居然这么薄”。
据该公司主管本次参展的远东及拉美市场部副经理唐炯女士介绍，为使ＴＣＬ展销取得成功，公司专门请人为展台进行了设计，并请专人从香港前来布展，并展出了公司的全套电视机产品，还准备了丰厚的纪念品。包括门口两幅花费２０万元的巨大广告在内，公司为此投入高达人民币六七十万元。唐女士坦言，公司虽有少量产品进入朝鲜市场，但对朝鲜市场仍缺乏了解，还谈不上对朝鲜市场的前景作出估计，目前所做的只是在朝鲜市场扩大产品知名度而已。
与不吝花费而市场前景不明的ＴＣＬ不同，浙江绍兴一家主营小商品的外贸公司的王老板则对朝鲜市场显得很乐观。“中国的小商品很有竞争力，而朝鲜人民的生活水平也正在稳步提高，这里应该有很多赚钱机会。”
王老板说，他一直在关注着朝鲜这块神秘的市场，也从媒体以及其他做朝鲜边贸的商人那里了解到很多朝鲜市场的实际情况。“虽说在朝鲜经商风险很大，但更大的机遇也恰恰蕴藏在更大的风险中，具体就要看你怎么把握和分辨了。总得来说，这里的机会大于风险。”王老板凭着自己对朝鲜的了解，认为他的判断非常可靠，所以当他从网上看到这次展会的招商信息时，“没有细想就带着老婆和展品赶到这里”。
当然，据记者现场了解，像王老板这样对朝鲜市场这么乐观的商人并不多，更多还是抱着一种调查研究的心态来了解和试探朝鲜市场的中国商人。他们普遍认为，朝鲜是一块尚未被开发的市场，随着朝鲜经济的缓慢复苏，其市场潜力正在显示，他们对此寄予厚望，希望能了解这片市场，以便抢占赢利先机。
也有很多中国商人表示了对在朝鲜投资和对朝贸易的担忧。一位长期从事对朝贸易的客商表示，由于朝鲜的经济水平相对滞后、整体购买力较小、外汇支付能力较弱，以及朝鲜对市场经济运作的机制不够了解与熟悉，在和朝鲜一些公司进行经贸合作时需要耐心和细致的工作。
“中国的市场经济体制发展这么多年，尚且被西方国家视为‘非市场经济国家’，何况朝鲜。很多我们国内通行的市场规则，在这里很可能就要改一改，这一改很可能就会给我们带来风险，甚至损失。”吉林省的一位商人向记者表示了他的担忧。
记者认为，朝鲜正在实施“建设强盛大国”的路线，大量需求建筑材料、机械、电力电子产品、汽车和铁路运输设备以及与人民生产有关的轻工业产品。同时，记者也在工作之余经常听到中国商家因为这样那样的原因与朝鲜贸易会社发生经济纠纷。这其中，一方面是因为双方信息沟通不利，另一方面与朝鲜市场本身体制的问题有着密切的联系，致使好多中国商家有苦难言。记者认为，在如今国内朝鲜投资热再度升温之际，加强对朝鲜市场乃至朝鲜文化的了解，加强信息的交流与沟通，完备合同条款的执行约束力等工作恐怕是商家首先要做的工作和考虑的问题。
西方企业进军朝鲜
除泰国、马来西亚等东南亚“常客”外，德国、荷兰、英国、瑞士、意大利等西方国家公司的招牌也出现在这里。
记者在展会走访后发现，与蜂拥而来的中国企业相比，西方企业虽然为数不多，但他们给人以务实的感觉，对于在朝鲜开展业务的机遇与风险有着清醒的认识。
一些欧洲公司主要向朝鲜出售机械设备，或者提供技术合作，对于朝鲜的投资则比较慎重。与朝鲜有着多年商业往来的Ａ先生表示，由于朝鲜走出前几年的经济低谷，需求开始增加，因此存在商机。欧洲公司提供机械设备，一般要求朝鲜先行支付一定额度的款项。但是朝鲜缺少硬通货，所以他们也选择品质良好、利润较高的朝鲜矿产品作为回报。他表示，他经手的买卖，从不草率从事，仓促出手，而是经过仔细的论证，还要寻求朝鲜政府部门的承认与认可，以免因事先准备不充分而产生事后麻烦。他表示，越是高利润的买卖，就越应该有较高的风险意识。
英国ＫＳ公司的迈克·海先生多年往返于朝鲜与西欧之间，主要从事西欧公司在朝投资的咨询。他也和朝鲜国际贸易仲裁委员会合作，把解决贸易纠纷当作兼营业务。他在本次展会上设台，主要的目的是广交朋友。他说，一方面，近年来，外国公司从事对朝投资渐多，但是外界对于朝鲜的情况不是很了解，他可以根据对朝鲜的了解，和与朝鲜一些部门的长期合作，提供关于朝鲜的咨询，促成投资与合作，确保经贸活动的成功；另一方面，外国企业与一些朝鲜公司确实存在纠纷，他可以利用他所专长的国际法，以及与朝方的良好合作，为客户提供法律服务。
朝鲜贸易相林景万在本届国际商品展览会中说："众多展商的到来，必将丰富朝鲜与世界各国企业之间的交流，加强朝鲜与世界各国之间的经济合作。希望所有参展商能通过这次难得的机会，在朝鲜发现更多的商机，并最终促成更多的贸易和投资项目，从而在朝鲜经济发展的潮流中达到双赢。"
朝鲜在内忧外患俱深的今天，加强国际经济合作与交流成为其发展综合国力、加强自身造血功能、谋求稳中求变的一条必由之路。所以说不仅中国商人的眼睛都盯着朝鲜，实际上朝鲜人的眼睛也都盯着中国、东南亚和西方。（完）
